El análisis de precio es la actividad que permite al productor hacer llegar un bien o servicio al consumidor con beneficios de tiempo y lugar.
Pero es relevante conocer el canal de distribución apropiado, el cual nos va indicar la ruta a tomar para que el producto pase de productor a consumidor-final. Existen dos tipos de productores: de consumo en masa/popular y de consumo industrial, una vez identificado el tipo de nuestro productor ahora se ve el tipo de canal más apropiado.
Canales para los productores de consumo popular:
- Productores-Consumidores
- Productores-Minoristas-Consumidores
- Productores-Mayoristas-Minoristas-Consumidores
- Productores-Agentes-Mayoristas-Minoristas-Consumidores
Canales para productores de consumo industrial:
- Productor-Usuario industrial
- Productor-Distribuidor-Usuario industrial
- Productor-Agente-Distribuidor-Usuario industrial
Cabe mencionar que para elegir el canal correcto se debe tomar en cuenta la cobertura del mercado, el control sobre el producto y desde luego que los costos.